ITM ALIMENTAIRE: des chiffres en progression
« Les atouts stables et sérieux d’ITM Alimentaire ont permis au groupement de faire face au contexte mouvant de l’année 2011 » déclare Philippe Manzoni, Président d’ITM Alimentaire en ouverture de sa conférence de presse, le 22 septembre dernier.
De bonnes performances dans un contexte de crise.
Les forces et les avantages des groupements d’indépendants, la stratégie multi-formats, les prix bas, la proximité humaine et le bon maillage territorial du réseau (un magasin est présent tous les 17km en zone rurale et semi-urbaine) ont en effet permis aux différentes enseignes d’Intermarché (Hyper, Super, Contact, Express), soient plus de 1 780 points de vente, de voir leur chiffre d’affaires progresser de 6.3% avec carburant (+ 2% hors carburant). Netto n’a pas à rougir de cette performance puisque le réseau hard discounter de 349 magasins affiche pour sa part une hausse de 9,6% avec carburant (8,3% hors carburant), « enregistrant la meilleure progression de toutes enseignes HD confondues en France ».
Malgré un développement du parc quasi nul dû à un maillage territorial complet , la part de marché du groupement reste stable et s’élève à 13,2% (période fin décembre- début septembre) confirmant la bonne orientation des « choix stratégiques du groupement pris en 2009 ». L’objectif à trois ans du groupement est d’atteindre 15% de parts de marché.
Objectifs 2012 : multi-formats, proximité et multicanal.
Opérationnel depuis l’été 2011, le parc multi-format d’Intermarché sera adopté par 90% des points de vente du réseau d’ici fin 2011 permettant aux adhérents d’exploiter une offre différenciée, adaptée à son positionnement local et segmentée par format.
La régionalisation de l’offre et l’adaptation des gammes aux différents formats est un chantier prioritaire pour Intermarché. Depuis juillet 2011, les gammes sont adaptées à chaque modèle de points de vente ainsi qu’à la zone de chalandise. Ce chantier a permis une vaste remise à plat de l’offre Intermarché. Ce sont ainsi plus de 1 500 références de marques nationales qui ont été rajoutées. Courant 2012, les enseignes se verront proposées de nouvelles offres produits, plus de 90 références régionales et 700 produits nationaux. Cette refonte des gammes et l’augmentation du nombre de références devraient selon les préconisations du groupement apporter un gain de 700 millions d’euros dès l’année 2012.
Intermarché compte également accroître sa présence dans les centres urbains en privilégiant le déploiement des Intermarché Express (22 magasins à ce jour) dans les villes de plus de 50 000 habitants. Le groupement souhaite notamment partir à l’assaut de la capitale, 60% des parts de marché étant à ce jour détenues par le groupe Casino. « Pour ce faire, explique Thierry Cotillard, adhérent à Issy Les Moulineaux, le groupement est prêt à payer le pas de porte ou droit au bail pour soulager le niveau d’investissement des exploitants ».
Afin de répondre au mieux aux attentes des clients, le groupement souhaite accélérer le développement de sa stratégie multicanale. Ainsi le réseau souhaite implanter plus de 100 Drive fin 2012 (contre 21 aujourd’hui). Il continuera également de renforcer sa stratégie e-commerce qui, adoptée aujourd’hui par 160 Intermarchés , s’est révélée pertinente et efficace sur l’année 2011 : 300 000 commandes ont en effet été enregistrées sur les différents sites de l’enseigne.
