> Système U Est inaugure un nouvel entrepôt

> Synalia : un bilan positif dans un contexte dégradé

> E. Leclerc à l'écoute d'un nouveau marché

> Optic 2000 : zoom sur le Tour Auto et sur les chiffres 2009

> Euronics & Gitem, deux enseignes pour conquérir le marché de l'électrodomestique

> Espace Revêtements, un réseau qui ne cesse de grandir!

> Afat et Sélectour s'unissent !

> Lynx Optique s'engage sur le modèle coopératif
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SYSTEME U INAUGURE UN NOUVEL ENTREPOT!

Avec une progression en 2008 de 3.2% de son chiffre d’affaires, Système U Est confirme sa position de challenger dans la distribution de proximité et détient plus de 10% de part de marché. Cette année, la centrale régionale axe sa politique sur la préservation de l’emploi et le renforcement de son implantation sur le terrain. Le groupement prévoit la création de 30 000 m² de surface commerciale supplémentaires et l’ouverture, entre 2009 et 2010 de 15 U’Express.
Sur le plan logistique, Système U Est développe également ses aménagements et s’équipe d’un nouvel entrepôt. Située dans le Doubs, la nouvelle plateforme « Saint-Vit 2 » répond à l’évolution des normes relatives au traitement des produits dangereux. Il est aujourd’hui le 6ème outil logistique de la centrale et regroupe 110 permanents participant quotidiennement à son activité.15 nouveaux postes permanents y seront d’ailleurs affectés pour 2009.
L’aménagement de ce site a impliqué une nouvelle répartition des marchandises. Outre les alcools et les produits non alimentaires, stockés autrefois à « Saint-Vit 1 », 1 200 références supplémentaires ont également été transférées dans cet entrepôt.
Eco-construit, « Saint-Vit 2 » s’inscrit dans une réflexion de préservation des ressources et d’économie d’énergie. L’isolation renforcée, l’apport de lumière naturelle sur 30% de la façade avant et l’installation des lumières basse consommation permettent une baisse considérable des besoins énergétiques. Par ailleurs, la mise en place de mitigeurs infrarouges, avec régulateur de débit, et l’agencement des systèmes de récupération des eaux de pluies participent à cette démarche responsable, souhaitée par Système U Est. 

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SYNALIA : UN BILAN POSITIF DANS UN CONTEXTE DEGRADE

Dans un secteur marqué par des chiffres à la baisse avec une diminution du nombre de points de vente (6 693 magasins en 2008) et du volume d’affaires (-2% en 2008 après +5% en 2007), le groupement Synalia, (La Guilde des Orfèvres, Julien D’orcel, Heure et Montres et Parfait Alibi), connaît lui une progression régulière de ses chiffres. Avec 412 points de vente sur le marché en 2008 (contre 400 en 2007), il affiche aujourd’hui un chiffre d’affaires des magasins de 226 millions d’euros TTC soit +2.7% par rapport à 2007. Les revenus, reposant notamment sur la marge brute de l’activité de négoce, le service de centralisation des paiements et sur les cotisations des adhérents, ont permis à la coopérative d’enregistrer en 2008 un résultat net de 2.2 millions d’euros. Ce résultat et les excédents produits seront ensuite distribués au profit des adhérents sous forme de formations, de services, communication, marketing, …, tout en leur étant également directement reversés. Notons que cette dernière somme représentait plus de 1.4 millions d’euros en 2007 « et sera équivalente en 2008 », cite le communiqué.
Au cours de ces dernières années, les enseignes de Synalia ont fait l’objet d’une véritable stratégie de valorisation intégrant à la fois des actions locales (affichage), un travail sur le réseau (réenseignage de 140 magasins) mais également une campagne de télévision. Celle-ci a d’ailleurs permis une hausse très forte de la notoriété globale de Julien d’Orcel, la positionnant aujourd’hui comme un réel challenger des acteurs importants du marché.
En 2009, Synalia poursuit sa démarche de dynamisation des enseignes par des actions de communication de plus en plus régulières et impactantes. Afin de renforcer et d’installer la personnalité de ses trois enseignes (La Guilde des Orfèvres, Julien D’orcel, Heure et Montres), la coopérative offre aujourd’hui la possibilité d’entrer dans une logique promotionnelle et de mener des actions commerciales visant à faire vivre les points de vente tout au long de l’année. Les prises de parole des enseignes s’organiseront par différents moyens en magasins ou à l’extérieur via les médias autour de l’actualité des enseignes (lancement de nouvelles collections, opérations spéciales, partenariats,…) et autour des temps forts du marché (Saint Valentin, mariage, fête des mères, Noël,…)
Ainsi, Synalia installe sa démarche de valorisation en télévision pour les enseignes Julien d’Orcel et la Guide des Orfèvres (partenariats avec Plus Belle la Vie, Miss France et les divertissements en prime time sur TF1) mais pas seulement puisque des animations spécifiques dans les points de vente seront également créées ainsi que des nouvelles collections, des opérations Saint Valentin, fête des mères, des pères, et ce dans toutes les enseignes du groupement.
Afin de développer au maximum la visibilité de Synalia auprès des entrepreneurs, la coopérative a conclu un partenariat avec l’école IPC de Saumur, formant en deux ans de futurs professionnels de commerce sur le secteur de l’HBJO mais également avec les 27 écoles de Gestion et de Commerce. Par ailleurs, l’enseigne Heure et Montres était présent pour la première fois au salon de la franchise.
Avec 25 projets réalisés en 2008 (regroupant 14 créations, 6 modernisations et 5 reprises d’entreprises), le groupement compte réaliser 25 créations ou recrutements, 10 modernisations et 5 reprises dans les prochains mois à venir. 

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E.LECLERC A L'ECOUTE D'UN NOUVEAU MARCHE
E.Leclerc investit cette année un nouveau marché, celui de l'audioprothèse avec l’inauguration, le mois dernier, de son premier centre audio à Saint-Etienne du Rouvray (Rouen). Une vingtaine d’unités devraient ouvrir d’ici à la fin d’année. 
Comme à son habitude, l’entrée dans ce nouveau marché se fait par les prix avec une promesse de baisse de 30% sur les appareils, piles et accessoires, illustrée par la signature « Notre compétence s'entend, nos prix s'écoutent ». E.Leclerc entend ainsi se développer sur un marché estimé à 600 millions d'euros, et où les besoins sont importants : sur les six millions de Français concernés par un problème d'audition, seuls 20% sont équipés d'une prothèse.
Parallèlement, E.Leclerc compte poursuivre le développement de son enseigne optique : 29 créations sont d’ores et déjà prévues cette année. Sur l’année 2008, Optique E.Leclerc a enregistré une croissance de 14%, à périmètre constant. La plupart des centres audio seront ouverts, en tant que corner, ou très proches des magasins optiques du groupement. La convergence s’invite même dans l’offre puisqu’à terme, une centaine de montures optiques pourront être équipées de prothèses auditives. « Nous réfléchissons à un concept global "santé", qui réunira dans un même espace, sous des univers différenciés, parapharmacie, optique, audio et autres.» annonce Michel-Edouard Leclerc. 

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OPTIC 2000 : ZOOM SUR LE TOUR AUTO ET SUR LES CHIFFRES 2009 
Le 18ème Tour Auto, sponsorisé par Optic 2000, a été inauguré hier soir au Jardin des Tuileries à Paris devant un public de 1 000 personnes. Cette année, plus de quatre cents concurrents, pilotes et copilotes, vont entreprendre pour la première fois la fabuleuse randonnée offerte par les routes de l’Est et du Nord. Au total ce seront plus de 60 000 spectateurs qui suivront leurs aventures des Jardins des Tuileries à Deauville en passant par l’Autodrome de Linas-Montlhéry ou le circuit de Spa-Francorchamps. 
Ce tracé original n’est pas la seule nouveauté du parcours 2009 puisque qu’un village axé sur la prévention et accessible au public fait aussi son apparition à Paris et sur les étapes du Tour. Le principe ? Dans chaque ville étape, « Le Village Prévention » accueillera le grand public pour les sensibiliser à l’importance d’une bonne vision chez le conducteur. Essilor et Codes Rousseau, partenaires de cette initiative, proposeront chaque soir des tests visuels et des simulations de conduite. Les résultats des tests (vision de loin, vision de près, vision nocturne) seront ensuite commentés par une équipe de professionnels et selon le résultat, inciteront ou pas le visiteur à consulter un ophtalmologiste. Des tests auditifs seront également proposés par Audio 2000, autre enseigne du groupement.
En amont de la présentation du Tour Auto, Didier Papaz, PDG du groupement et Yves Guénin, Secrétaire Général, ont également présenté les chiffres du réseau. Dans un secteur de l’optique représentant un chiffre d’affaires de 5 milliards d’Euros et plus de 10 000 points de vente, le groupe Optic 2000 recence aujourd’hui 1720 points de vente avec respectivement 1 203 magasins pour l’enseigne Optic 2000 (dont 42 en Suisse), 220 pour Gadol, 180 pour Audio 2000 et 117 pour Lissac, représentant au total un chiffre d’affaires de 358 millions d’Euros (+1.7% par rapport à 2007). Le groupe prévoit d'atteindre 1787 points de vente à la fin de l'année, avec 17 Optic 2000 supplémentaires, 10 Gadol, 3 Lissac et 14 Audio 2000. 

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> EURONICS & GITEM, DEUX ENSEIGNES POUR CONQUERIR LE MARCHE DE L'ELECTRODOMESTIQUE

Le 20 avril dernier, lors de la Convention Nationale Gitem à Rungis, M. Filleur, Directeur Général du GIE Gitem, a officiellement annoncé la naissance de l’enseigne Euronics en France. Une création qui annonce clairement une politique de développement puissante et offensive.
Premier groupement européen indépendant spécialisé dans l’électrodomestique, Euronics International regroupe aujourd’hui plus de 11 750 points de vente à travers l’Europe. Avec un chiffre d’affaires annoncé en mars dernier de 14.6 milliards d’Euros TTC, le groupement coopératif se voit aujourd’hui propulser au rang de deuxième puissance européenne sur le marché de l’électrodomestique. Dépendant du GIEE depuis 1991, Euronics France réunit pour sa part, 320 adhérents sur le territoire national et 350 points de vente dont 325 Gitem.
Face à de nombreux constats (apparition du e-commerce, montée en puissance du hard-discount, croissance des marchés High Tech, absence répétée des indépendants sur ces marchés de plus en plus puissants – micro-informatique, jeux, MP3-), Euronics France a pris la décision de fonder son développement à travers deux enseignes distinctes et complémentaires : Euronics et Gitem.
Avec une surface moyenne de 300 m², l’enseigne Gitem a pour objectif de devenir leader des magasins des zones de vie de moins de 10 000 foyers et en périphérie des zones de vie de plus de 40 000 foyers. L’enseigne compte continuer son développement en 2009 avec la création de plusieurs magasins. A ce sujet, une campagne de recrutement va être lancée prochainement. Les adhérents Gitem pourront bénéficier également d’un plan de communication renforcé (disponibilité de plus de catalogues) et d’une présence TV mais aussi d’un site marchand conçu pour conquérir de nouveaux clients et augmenter le chiffre d’affaires, d’un système de formation moderne via les conventions et les plateformes de e-learning, d’un nouveau logiciel de gestion informatisé, de produits exclusifs et de meilleures conditions d’achats,…
Mais la plus grande nouveauté réside dans la création d’une toute nouvelle enseigne, Euronics. Prévue pour les magasins de moyennes surfaces dans les zones de vie comptant entre 10 000 et 40 000 foyers, Euronics proposera aux futurs et anciens adhérents qui souhaitent développer l’enseigne, une offre de produits étendue et obligatoire (GEM, PEM, Micro, Image, Son, Jeux ; Téléphonie, Acessoires, Cook Shop), un concept mixte de vente assistée et en libre service (concept qui n’est d’ailleurs proposé par aucun groupement indépendant sur ce marché), des bornes Internet dans chacun des magasins ainsi que des innovations permanentes pour faciliter la vente. Le premier magasin Euronics ouvrira ses portes en septembre 2009 à un endroit qui n’a pas encore été dévoilé. Apparemment cinq à six projets d’ouvertures auraient déjà été signés… Affaire à suivre !

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> ESPACE REVETEMENTS, UN RESEAU QUI NE CESSE DE GRANDIR!

La coopérative Espace Revêtements est aujourd’hui le premier réseau d’indépendants de la décoration en France. Créée en 1969, la S.E.C.A.R, société anonyme coopérative d’achats à capital variable avait, au départ, pour activité, le revêtement de sol. Dès 1985, elle crée l’enseigne « Espace Revêtements », signant le début d’une véritable ascension.
Spécialisé dans la distribution de produits de décoration pour les professionnels et les particuliers, Espace Revêtements regroupe aujourd’hui 149 points de vente pour un chiffre d’affaires 2008 de 165 millions d’euros, signant une progression de 10% par rapport à 2007. Depuis cinq ans, le réseau a triplé réunissant 107 adhérents dont douze nouvelles adhésions signées en 2008.  Le groupement propose aujourd’hui, au travers de différentes marques, plus de 160 références de peintures, 30 pour les sols stratifiés, une gamme d’outillage, une gamme d’entretien du bois, une gamme de colle… En 2009, le réseau s’engage à poursuivre son développement par la création de 500 nouveaux produits, l’adhésion de 10 adhérents supplémentaires et par de nombreux investissements notamment sur l’agrandissement de la plateforme Déco-Distribution, la mise en application d’IG 4, un logiciel d’aide à la décision disponible pour tous les points de vente, le déploiement d’une politique de développement durable,…
Désireux de s'implanter en Europe, Espace Revêtements a participé en 2007 à la création d’un G.I.I.E, Euro Espace Color, avec l’un des leaders espagnols sur le marché des peintures et des vernis, Euro Color. Au-delà d’une ouverture au marché européen, l’alliance de ces deux acteurs majeurs a d’ores et déjà portés ses fruits en termes d’optimisation (développement d’outils de travail communs, d’une plateforme de stockage, d’une politique commune) et d’élaboration d’une offre commune par la création notamment de marques distributeurs : « Expert Click « (gamme de sols stratifiés), « Viva Bâtiment » (concept de peintures destinés aux professionnels) mais également « Pièces à vivre », « Bâti Déco » et « Budget Sympa », trois collections de papiers peints originaux. Fort de ses débuts remarquables, le G.I.I.E ambitionne désormais de poursuivre son développement au niveau des produits mais également de renforcer les différents réseaux et d’intégrer à terme de nouveaux acteurs européens.

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> AFAT ET SELECTOUR S'UNISSENT

Dans un contexte où le marché du voyage évolue fortement de par la concentration, la bi-polarisation des marchés du voyage d’affaires et du loisir et le rôle prédominant joué par Internet, Sélectour et Afat Voyages ont décidé de fusionner pour créer le premier réseau français d’agence de voyages, un réseau « nouvelle génération ». En discussion depuis le mois de novembre 2008, ce rapprochement permettra de créer le 1er réseau d’agences distributeur de voyages en France, dans une logique multicanal alliant la proximité, le service client et une présence conquérante sur le net.
Avec plus de 500 agences de plus de son concurrent, 1 170 points de vente, 4000 experts en tourisme et affaires et une présence assurée sur 98 départements français, Afat et Sélectour créent le premier réseau d’agences de voyages en France en nombre d’agences mais également le premier réseau en terme de puissance d’achat puisque son chiffre d’affaires est estimé à 2.8 milliards d’euros.
La fusion des deux réseaux implique l’adhésion à une coopérative unique, 100% Afat/Selectour à laquelle chaque agence adhérera. Créée en novembre prochain, la coopérative bénéficiera de très bonnes conditions d’achats et s’appuiera sur une société de services qui regroupera à la fois les structures existantes et proposera de nouvelles prestations. Le premier conseil d’administration sera composé de 18 membres élus par tous, représentant à parité chaque réseau.
Afin d’optimiser le nouvel ensemble, une stratégie marketing dynamique sera mise en place par la création d’une marque principale porteuse du nom du nouveau réseau et reflétant ses trois valeurs : l’accès multicanal, la proximité géographique et la proximité technologique. Dans une recherche de performance et d’optimisation, des études seront réalisées au préalable afin d’aboutir à la mise en place d’une nouvelle plateforme de services innovante et unique sur le marché français. Cette marque principale pourra soit faire l’objet de la création d’une nouvelle marque, soit être une évolution des marques existantes. Des marques complémentaires viendront également seconder la marque principale. 

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> L'ENSEIGNE LYNX OPTIQUE S'ENGAGE SUR LE MODELE COOPERATIF

 Le 30 mars dernier, près de 80% des votants de l’Assemblée Générale de la Guilde des Lunetiers ont choisi d’intégrer Lynx Optique, la seule enseigne du groupe à fonctionner en franchise, dans la coopérative. En optant pour la coopérative, Lynx Optique s’harmonise ainsi avec les autres acteurs du groupe Guildinvest (Krys, Vision Plus, Vision Originale, Lun’s) et se dote de nouveaux outils renforçant définitivement sa compétitivité. En effet, malgré ses bons résultats en 2008 (+1.45% pour le CA, à surfaces comparables), le développement de l’enseigne a été freiné par le coût que représentait la franchise pour les commerçants, dans un secteur de l’optique actuellement bridé par le marché et par le contexte économique difficile. A présent, les nouveaux adhérents au réseau Lynx Optique profitent de la dynamique de l’enseigne et de ses prestations (concept magasin, conditions d’achat, communication, opérations commerciales, logistique,..) en participant au modèle économique souple de la coopérative.
Le passage en coopérative est l’un des quatre points stratégiques du plan d’actions tenu par Franck Deschamps, directeur de l’enseigne Lynx Optique. Les trois autres objectifs de l’enseigne sont le développement du réseau, avec 200 magasins prévus dans les cinq années à venir, la baisse du coût de l’enseigne en rapport avec ses prestations et le renforcement du positionnement « Showroom des Marques ». Ce positionnement unique sur le marché fait de Lynx Optique une enseigne tendance, qui adopte les codes du luxe et de la mode pour susciter l’envie des consommateurs : de nombreuses marques de référence vendues en exclusivité (Bikkembergs, Pepe jeans, Skalli,…), concepts magasins imaginés comme de véritables écrins, des collections et gammes de prix pour tous types de budget,…. 

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