INTERSPORT : le N°1 mondial de la distribution d'articles de sport


Leader du marché mondial et européen de la distribution d’articles de sport combinant les forces de l’entreprenariat individuel et d’une organisation intégrée, INTERSPORT INTERNATIONAL est présent dans 36 pays avec plus de 5 000 magasins. 

La société française Groupe INTERSPORT est une coopérative qui réunit plus de 556 points de vente en France, Belgique et Luxembourg réalisant un chiffre d’affaires au détail de plus de 1 milliard d’euros sur l’année 2008. Les sociétaires du Groupe gèrent des magasins aux enseignes INTERSPORT, Sport Expert, La Halle au Sport, Sport Leader et Shooz. La Présidence et la Direction Générale du Groupe INTERSPORT sont aujourd'hui assurées par Laurent BOUDET.

• 1924 - création de LA HUTTE par les associations scoutes. Elle se développera dès les années 50 sur le secteur naissant du sport. 
• 1946 : L’année du développement 
  D'association à société à responsabilité limitée, avant de devenir une société anonyme. 
  - création de la coopérative "Centre Achats Hutte", un tournant s’amorce.
• 1956 : De La Hutte à INTERSPORT
  Pour résister à l’influence nord-américaine, quatre groupements nationaux (Allemagne, Pays-Bas, Belgique et France) créent la première association européenne d’articles de sport sous le label INTERSPORT.
• 1968 : L’internationalisation 
  Pour coordonner cette organisation, Intersport International Corporation est fondée en Suisse à deux pas de Berne en 1968, rassemblant 10 pays, 652 points de vente et réalisant 35 millions de francs de chiffre d’a ffaires. 
• 1989 : L’évolution des concepts
  La force d’achat du Groupe et sa puissance de négociation deviennent la pierre angulaire de son expansion. On assiste au développement de magasins aux concepts différents :
  - Intersport La Hutte en centre ville
  - Centre Intersport en périphérie
  - Intersport la Hutte Stations en montagne
• 1999 : L’ère de la segmentation 
  Pour répondre à l’évolution de la consommation et pour clarifier l’image de son réseau, le Groupe INTERSPORT opte pour une stratégie de segmentation en lançant plusieurs enseignes INTERSPORT (magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2), INTERSPORT Relais (magasins de 400 à 800 m² implantés en centre-ville ou en centres commerciaux), INTERSPORT Montagne(implantés au cœur des stations ou en front de piste), Sport Expert (magasins de proximité, implantés en centre-ville ou centres commerciaux).  
  
• 2000 : INTERSPORT est un acteur incontournable de la distribution d'articles de sport
  Création de nouvelles enseignes : Shooz et Sport Leader
  Développement numérique des magasins du groupe

INTERSPORT FRANCE est une centrale de services pour ses adhérents :

• Achats
  Des assortiments complets par univers sont proposés selon la taille du point de vente. La fonction négoce permet, par une concentration des achats, une amélioration des ratios marge et rotation. 
• Communication 
  Une communication puissante mixant des opérations d'image et de promotion. Utilisation de médias nationaux (télévision, radio, presse,...) et locaux (dépliants, catalogues, ILV, PLV.) 
• Formation 
  Créée en 1992, l'École des Professionnels Intersport (EPI) s'articule autour de deux types de formation : - La formation en alternance pour des formations de plusieurs mois. - La formation continue pour des modules de 1 à 3 Jours. 
• Conseil 
  Un dispositif complet permet aux sociétaires d'avoir l'appui d'un collaborateur spécialisé : commercial, juridique, financier pour répondre aux besoins particuliers. 
• Financement
  Le groupe dispose d'un outil de financement propre : CHALLENGE INTERSPORT INVESTISSEMENT, fonds commun de placement permettant de compléter les apports personnels en fonds propre du sociétaire.

Les enseignes du groupe Intersport représentent (chiffres 2009) : 

• Chiffre d'affaires détail TTC : 1,131 milliard d'euros
• Nombre de points de vente : 580
• Surface de vente totale du réseau : 427 000 m²
• Nombre d'associés : 500
• Effectif total employé par le réseau : 5000
• Effectif employé par la centrale: 347

Nom du Groupement : INTERSPORT FRANCE
Enseignes : INTERSPORT - SPORT EXPERT - LA HALLE AU SPORT - SPORT LEADER - SHOOZ
Adresse : 
2, rue Victor Hugo
BP 500
91164 LONGJUMEAU cedex 

Téléphone : 01 69 10 82 00
Fax : 01 69 10 82 62 

Site Internet : www.intersport.fr 


Président & Directeur Général : Laurent BOUDET

Devenir associé du groupe INTERSPORT : Nadine Acker

Interview de Patrick Dos Santos, Conseiller de gestion - Intersport
Acteur incontournable de la distribution d’articles de sport, le groupement Intersport réunit aujourd’hui plus de 550 points de vente répartis en France, Belgique et Luxembourg et a réalisé un chiffre d’affaires au détail de plus d’un milliard d’euros sur l’année 2008. La coopérative détient aujourd’hui plusieurs enseignes dont Intersport, Sport Expert, la Halle au Sport, Sport Leader et Shooz.
Rencontre avec Patrick Dos Santos, Conseiller de gestion du groupement.


1. Pourriez-vous nous définir en quelques mots votre fonction ?
Mon travail réunit plusieurs fonctions. Dans un premier temps, je récolte, analyse et commente les différents bilans de chaque points de vente du réseau afin de pérenniser les bons résultats et d’aider au redressement des moins bons.
Je gère également les arriérés de paiement au niveau de la trésorerie, du prévisionnel d’exploitation et de bilan… Enfin, j’aide au développement du réseau en établissant et préparant un plan de financement ainsi qu’un dossier de crédit pour la création, l’agrandissement ou la transmission d’un point de vente. 


2. Pourquoi avoir choisi cette fonction ? 
J’avais le choix au cours de mes études entre la finance de marché et la finance d’entreprise. De nature sociable et dynamique, j’ai opté pour la seconde alternative, ne voulant rester enfermé à longueur de journée dans un bureau. Ma fonction actuelle répond parfaitement à mes attentes : j’effectue aujourd’hui de nombreux déplacements afin de connaître au mieux l’environnement du point de vente de l’entrepreneur à conseiller. 


3. Pourriez-vous nous décrire votre parcours scolaire et professionnel ? 
J’ai intégré une école de commerce en quatre ans, l’IPAG à Paris où j’ai choisi la spécialisation « Finance d’entreprise » en dernière année, suivie d’un troisième cycle en ingénierie financière à l’ESLSCA.
Au sortir de mes études, je suis rentrée à la BDPME, actuellement OSEO, en tant que chargé d’études, puis ai exercé la fonction d’analyste crédit chez ALCATEL pour intégrer la société Yamaha Motor France en tant que conseiller de gestion et enfin Intersport. 


4. Que fait la richesse de votre métier ? 
La diversité des personnes avec qui nous sommes en contact. Nous créons de véritables échanges avec l’entrepreneur mais également avec son directeur de magasin, son comptable, l’expert comptable, le banquier,…
J’aime également examiner et mener l’enquête sur la source du problème de trésorerie. Plusieurs facteurs peuvent en effet en être la cause tels qu’un mauvais cadencement des marchandises, une offre produit inadéquate, le budget achat, publicité, merchandising, personnel,… 


5. Quel est le plus difficile ?
Certains entretiens peuvent être délicats. En effet, dans le cadre d’un groupement, le sociétaire est à la fois notre client et notre patron…Il faut savoir placer le curseur au bon endroit, surtout lorsque la société connaît quelques difficultés. 


6. Pour vous, qu’est-ce qu’un bon conseiller de gestion ? 
Un bon conseiller de gestion n’est pas la pour juger, censurer ou surveiller les entreprises du réseau mais pour les accompagner dans le sens d’une meilleure gestion de leurs ressources. Il doit également savoir anticiper les éventuelles difficultés des entreprises. 


7. Auriez-vous des conseils à donner aux personnes en recherche d’emploi dans votre secteur ?
On ne s’improvise pas conseiller de gestion. Il n’y a pas que des chiffres et des analyses. Le côté humain est également essentiel dans ce métier. Il faut en effet être capable de comprendre les besoins d’un sociétaire et de lui proposer la solution adéquate.

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