Fiche métier* : "DEVELOPPEUR"

SOMMAIRE:

>> Les missions
>> Les formations requises
>> Les qualités souhaitées
>> Le salaire
>> Les évolutions 
>> L'interview
>> Liens utiles

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>> LES MISSIONS

Habituellement rattaché à la direction générale du réseau ou à la direction de l'enseigne, le développeur, également nommé chargé d’expansion ou de développement dans certains groupements, participe à la mise en œuvre de la politique d’expansion et de dynamisation du réseau de points de vente. Il a pour mission : 

• Identifier les nouveaux emplacements. Pour ce faire, le développeur doit fournir un important travail de prospection afin de vérifier la faisabilité du projet (prospection auprès des collectivités locales, des propriétaires fonciers, des agences immobilières et des notaires, de la zone de chalandise et donc des concurrents situés aux alentours,…) 

• Accompagner le développement des adhérents dans le projet de création de nouveaux points de vente, de transferts ou d’agrandissement. Le développeur doit, entre autres, maîtriser les techniques de négociation commerciale et le marché de l’immobilier tels que le droit de l’immobilier, bâtiment, copropriété, fiscalité,… Une fois le diagnostic établi, le développeur négocie les meilleurs emplacements au meilleur prix. Il doit également maîtriser les aspects techniques, juridiques, administratifs et financiers d’une opération d’implantation d’un point de vente. Les développeurs accompagne en effet les nouveaux points de vente dans les nombreuses procédures administratives (dossiers bancaires,…) et suit l’évolution du projet d’aménagement avant l’ouverture du point de vente 

• Suivre le recrutement de nouveaux adhérents au sein du groupement 

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>> LES FORMATIONS REQUISES

Cette fonction est généralement accessible à un niveau bac +2, bac+3 issue de formations telles qu’un BTS commercial ou une licence spécialisée dans le commerce et la distribution.

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>> LES QUALITES SOUHAITEES

• Avoir le sens de la négociation (conviction, bon contact, ténacité)
• Avoir le sens du dialogue (écoute active sollicitée, empathie)
• Etre organisé et autonome ;
• Avoir une capacité d’analyse et un esprit de synthèse afin de justifier l’intérêt commercial de l’implantation.

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>> LE SALAIRE

Dans l’ensemble*, les salaires à l’embauche s’élèvent de 25 000 à 28 000 euros brut par an. Les développeurs dotés de deux à cinq années d’expérience perçoivent en moyenne entre 30 et 40 K euros bruts par an. 

Le salaire contient également une part variable pouvant aller jusqu’à 50% du salaire global pour certains groupements, la moyenne se situant entre 10% et 20%. 

Bien évidemment, le salaire varie selon le profil du candidat, son expérience et le type de la structure qui recrute.

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>> LES EVOLUTIONS

En général, les évolutions se font vers la direction du développement ou vers la direction d’enseigne.

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>> INTERVIEW
Rencontre avec Luc MAJOREL, La GUILDE DES LUNETIERS (Krys, Lynx, Vision Plus, Lun's)
Lire l'interview et découvrir le groupement

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>> LIENS UTILES
 
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* Cette fiche a été réalisée suite à l'envoi d'un questionnaire sur le métier de développeur destiné à l'ensemble des groupements membres de la FCA