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17 mars 2026
Réunie en convention annuelle à Dijon, la coopérative Alkor a présenté sa feuille de route pour les années à venir. Dans un marché en recul, le groupement engage un recentrage stratégique et renforce ses outils pour accompagner ses adhérents dans la durée.
Une stratégie construite à partir du terrain
Du 10 au 12 février, le Groupe Alkor a réuni ses adhérents et partenaires au palais des congrès de Dijon pour sa convention annuelle, rassemblant plus d’une centaine de fournisseurs autour d’ateliers et de temps d’échanges.
Ce rendez-vous s’inscrit dans un contexte de marché toujours contraint. En 2025, la centrale enregistre un chiffre d’affaires en recul de 7 %, avec des disparités selon les adhérents et les familles de produits. Face à ces évolutions, la coopérative a engagé un travail de fond avec son réseau afin d’identifier les leviers de transformation.
« Nous mixons tradition et modernité. Notre coopérative a plus de 60 ans mais nous nous sommes mis en mode start-up pour explorer toutes les initiatives prises par nos coopérateurs », explique Agnès Pecoul, présidente du groupement.
Cette démarche repose sur une logique de capitalisation des expériences locales, avec l’ambition de les diffuser à l’ensemble du collectif.
Consolider les fondamentaux et accélérer la diversification
La stratégie présentée s’articule autour d’un double objectif : consolider les positions historiques tout en développant de nouveaux relais de croissance.
Alkor entend ainsi rester leader sur ses catégories cœur de marché, comme le papier et les consommables, tout en accélérant sur des segments en développement tels que l’hygiène, l’emballage ou l’ergonomie. Le groupement souhaite également renforcer son positionnement sur le mobilier et l’aménagement de bureau, avec une approche davantage orientée vers des solutions à plus forte valeur ajoutée.
« L’enjeu est d’accompagner la décroissance de certaines familles historiques tout en investissant dans les nouvelles offres », souligne le directeur général, Frank Deshayes.
Pour soutenir cette évolution, les équipes ont été renforcées sur des fonctions clés, notamment les achats, le digital, le marketing et les services.
Des outils modernisés et une ouverture du modèle
La transformation engagée passe également par une évolution des outils logistiques et informatiques, avec un objectif d’harmonisation entre les réseaux et de développement du web-to-store.
Sur le périmètre Office Depot, repris en 2021 par des adhérents du groupement, l’année 2026 est présentée comme une étape charnière. Elle doit permettre de stabiliser et clarifier le positionnement de l’enseigne, tout en accélérant son développement digital.
Dans le même temps, Alkor lance une « filière neutre », destinée à des commerçants indépendants souhaitant bénéficier des services du groupement tout en conservant leur identité. Ce dispositif vise à élargir le périmètre du collectif en proposant des modalités d’intégration plus souples.
À travers cette feuille de route, la coopérative confirme une orientation claire : dans un environnement incertain, la performance repose sur la capacité à structurer le collectif, mutualiser les moyens et accompagner les entrepreneurs dans la durée.
