Argumenter pour convaincre – Rhétorique

Cette formation à l’argumentation permet d’acquérir des techniques pour défendre avec pertinence et savoir-être son point de vue.

Présenter des arguments ne signifie pas chercher à démontrer à tout prix que l’on a raison. Être capable de trouver des idées justes, de les présenter pour susciter l’intérêt et les émotions de ses interlocuteurs et de les convaincre, c’est ce qu’on appelle l’argumentation.

C’est également l’art de réfuter avec pertinence tout en restant ouvert à la discussion. Bref, revenir aux bases formulées par Cicéron : « Plaire, émouvoir, convaincre ».

Objectifs

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Renforcer votre force de persuasion
• Défendre plus efficacement vos revendications
• Elaborer un discours crédible et convaincant
• Mobiliser les émotions de vos publics
• Orienter les préférences

Au programme

Connaître les outils et techniques de la persuasion
• L’art du cadrage (SMART, émotion)
• Techniques des 3 pivots
• L’attitude empathique pour susciter la confiance
• Technique argumentative ADIR, ORAL

Savoir préparer son argumentaire
• La structuration d’un message efficace : accroche, idées forces et chute
• Le choix des mots justes pour illustrer ses idées
• La construction d’un argumentaire convaincant
• L’anticipation des objections

Savoir mener des échanges gagnant/gagnant
• Les différents comportements face au changement
• L’assertivité : s’affirmer sans s’imposer
• L’adaptation de sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs

S’entraîner activement à la force de conviction
• Comment influencer avec intégrité
• Le traitement et le refus des objections
• Comment conclure efficacement