La Journée de la négo

Jusqu’où peut-on aller dans une négociation ? Tous les procédés sont-ils acceptables pour atteindre ses objectifs ? Quelles sont les limites à l’usage du rapport de force à la table de négociation ? Cette formation inédite qui s’adresse au binôme juriste/acheteur vise à faire lien entre le savoir juridique et la pratique des achats.

Deux formateurs expérimentés proposent pas moins de 6 stratégies de négociation déployables en fonction du positionnement. Bien négocier implique à la fois des connaissances de stratège et de tactique à appréhender dans le respect des contraintes réglementaires. C’est pourquoi cette formation très opérationnelle s’adresse tant aux praticiens juristes qu’acheteurs de la négociation commerciale.

Objectifs

Vous serez en mesure de :

• Déterminer les stratégies de négociation les plus modernes et performantes, génératrice de différenciation concurrentielle favorable pour son entreprise
• Déployer les conditions de déploiement et les outils de préparation tactiques adaptées à ces nouvelles stratégies
• Maîtriser les conditions juridiques de déploiement de ces stratégies et tactiques de négociation d’achats modernes et innovantes

Au programme

1. Stratégies de négociation
   • Préparation stratégique des négociations :
   > Positionnement stratégique des centrales d’achats et des fournisseurs
   > 6 stratégies de négociation déployables en fonction de ce positionnement
   • Conséquences juridiques de cette préparation stratégique :
   > Débat droit de la distribution national/droit européen
   > Précautions indispensables liées au droit de la concurrence dans la mise en place de stratégies d’arbitrage
   > Cadre juridique des stratégies de coopération
2. Tactiques de négociation
   • Préparation tactique des négociations :
   > En Marchandage 2.0
   > En Territoire
   > En Acte Unique
   • Conséquences juridiques de cette préparation stratégique :
   > Equilibre général du contrat : concessions économiques/contreparties commerciales
   > Précautions à prendre dans la formalisation du contrat
   > Pratiques de négociation à proscrire