Relations et négociations commerciales

Relations fournisseurs : quels leviers juridiques pour mieux négocier, sécuriser et structurer ?

Pour les têtes de réseau qui négocient, référencent, contractent ou rompent avec des fournisseurs, les marges de manœuvre sont nombreuses… mais strictement encadrées.

Qu’il s’agisse de formaliser une relation commerciale, d’organiser une opération promotionnelle ou de mettre fin à un partenariat, les dernières évolutions jurisprudentielles appellent rigueur, stratégie et anticipation.

Dans un groupement de commerçants indépendants, le positionnement juridique du groupement en tant qu’intermédiaire est lui aussi soumis à des règles précises : il s’agit de les comprendre, de les maîtriser… et de savoir s’en servir.

Objectifs

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Actualiser vos connaissances juridiques en matière de relations commerciales et de négociations commerciales,
• Intégrer cette mise à jour dans votre réflexion stratégique concernant la relation du groupement avec ses fournisseurs.

Au programme

1. Renforcer le positionnement du groupement en sa qualité d’intermédiaire auprès des fournisseurs – Quelle stratégie d’interposition ?

2. Gérer ses relations commerciales avec les fournisseurs, depuis leurs origines jusqu’à la rupture :

• Comment sélectionner les fournisseurs-référencés, et selon quelles modalités ?
• Quelles modalités de sélection / rupture en présence d’un appel d’offres ?
• Quelles modalités de rupture d’une relation commerciale ?
• Quel est l’impact d’une faute du distributeur ?

3. Formalisation de ses relations commerciales avec les fournisseurs à l’aune des dernières interprétations jurisprudentielles et administratives

4. Concevoir des outils de promotion et leur financement dans un cadre sécurisé

• Les opérations sous mandat, les modalités de promotion, les budgets associés, la restitution des avances consenties par le distributeur