Giropharm affiche une santé de fer et réinvente son modèle de services

Dans un marché officinal en pleine mutation, le modèle coopératif persiste et signe. À l’occasion d’un petit déjeuner presse pour célébrer ses 40 ans sous le mot d’ordre « Ensemble vers demain », le groupement Giropharm a fait la démonstration de sa solidité financière et de son dynamisme.

Une rentabilité qui surperforme nettement le marché

Les chiffres présentés par Gilles Unglik, directeur général opérationnel de la coopérative, parlent d’eux-mêmes. Là où les indicateurs moyens des experts-comptables de la profession affichent des progressions mesurées, le réseau coopératif surperforme sur tous les tableaux.

Le chiffre d’affaires progresse de 8,3%, contre une moyenne nationale à +5,6%. La marge brute bondit de 8%, loin devant la moyenne des officines, qui ne progresse « que » de 2,8%. Enfin l’E. B. E. (Excédent Brut d’Exploitation) s’envole littéralement, à +20 %, loin devant les +7 % constatés à l’échelle nationale.

Cette excellente santé financière s’accompagne d’une forte attractivité du réseau. Le groupement revendique désormais 1 650 adhérents, dont 850 « engagés exclusifs ». Une attractivité qui se confirme notamment auprès des jeunes générations : 68% des nouveaux titulaires ayant rejoint le réseau depuis le début de l’année ont moins de 45 ans.

Le virage réussi de la « pharmacie de services »

Pour soutenir et pérenniser la marge de ses adhérents, Giropharm mise massivement sur les nouvelles missions de santé et la diversification économique (biosimilaires, hors ordonnance, parapharmacie, etc.).

Le réseau enregistre une surperformance notable par rapport aux moyennes nationales sur les actes de prévention et de dépistage, avec 20 % d’actes de vaccination (prescriptions et administrations) en plus par rapport au niveau national, 16 % pour la distribution de kits de dépistage du cancer colorectal, et une accélération fulgurante des Entretiens Femme Enceinte (EFE), qui affichent un bond de 119 % sur le début de l’année 2026 par rapport à la même période en 2025.

Pour accompagner cette transformation des métiers, la coopérative s’appuie sur son organisme Pharmacade, qui a déjà formé 826 apprenants. Le groupement innove également avec le lancement le 6 juin prochain de son « Séminaire des Préparateurs », qui vise à valoriser et à fédérer ces forces vives indispensables au comptoir, et dont Disneyland Paris accueillera la première édition.

NEP : la marque propre fait peau neuve

L’autre grand levier de croissance dévoilé lors de cette matinée réside dans la refonte complète de Nep (« Notre engagement de pharmaciens »), la marque propre du groupement depuis le rachat d’Apothera. Représentant un chiffre d’affaires de 1,4 million d’euros en 2025 (+52 % de croissance sell-out), Nep fait peau neuve en 2026 avec un positionnement modernisé, de nouveaux packagings écoresponsables mais aussi des formules revues, auxquelles ont directement contribué des pharmaciens du réseau.

Avec plus de 150 produits du quotidien répartis sur 9 marchés essentiels (hygiène, aromathérapie, premiers soins…), la marque propre offre une double proposition de valeur redoutable : des prix environ 30 % inférieurs à ceux des grandes marques leaders du marché pour les consommateurs, et une marge attractive d’environ 60 % pour le pharmacien, qui permet de générer en moyenne 8 000 euros de marge additionnelle par an et par officine.

Chaque produit arbore les engagements pris par le groupement pour le concevoir : ingrédients bio ou d’origine naturelle, fabrication française…

Cap sur l’innovation et la RSE

Giropharm ne compte pas s’arrêter là. Le groupement vise à court terme le cap symbolique des 1 000 adhérents exclusifs.

Pour y parvenir, la coopérative accélère sur la transition numérique à travers sa participation à la Coalition IDEO (qui lance la saison 2 de son appel à projets pour faire émerger les solutions digitales de l’écosystème officinal de demain). Et , sur le plan de la responsabilité sociétale, Giropharm se distingue en devenant le seul groupement pharmaceutique à avoir atteint le niveau « Confirmé » du label Engagé RSE de l’AFNOR (basé sur l’ISO 26000), tandis que 13 % de son réseau officinal est déjà engagé individuellement dans le label d’écoresponsabilité ECOR.

Face aux défis de la profession, et grâce à l’engagement résolu de Giropharm et de ses pharmaciens adhérents, le commerce coopératif et associé façonne d’ores et déjà l’officine de demain.