C10 change de recette pour sa marque de sirops
16 avril 2026
Dans un marché du sport en léger recul en 2025, INTERSPORT confirme la solidité de son modèle. Porté par la fidélité de ses clients et une stratégie offensive sur les prix, le groupement coopératif poursuit sa conquête.
Une performance qui s’appuie sur la fidélité et le réseau
Avec un chiffre d’affaires de 3,91 milliards d’euros, en hausse de +1 %, INTERSPORT fait mieux que le marché (-0,3 %) et conforte sa place de numéro 2 des enseignes de sport en France.
Cette dynamique repose sur un socle client particulièrement solide : 14,5 millions de porteurs de carte, qui représentent 87 % de l’activité. « Notre modèle coopératif résilient continue de progresser », souligne Gérard Leclerc, président-directeur général de la coopérative.
Le groupement s’appuie également sur un maillage territorial dense, avec près de 1 000 magasins et 333 adhérents, ainsi qu’un point de vente à moins de 20 minutes de chaque Français.
Une stratégie offensive pour gagner des parts de marché
Dans un contexte de pouvoir d’achat contraint, Intersport assume un positionnement clair : jouer le prix pour soutenir les volumes. « Il faut que l’on se batte sur les prix pour rendre le sport plus accessible », insiste Gérard Leclerc.
Cette stratégie se traduit par le développement de gammes à prix engagés, avec notamment des produits à moins de 10 euros et des références de grandes marques proposées en dessous des prix conseillés. Une orientation qui porte ses fruits, avec des hausses significatives des volumes sur ces segments.
Elle s’accompagne aussi d’un renforcement de l’offre et des services, avec plus d’un million de prestations de maintenance réalisées en 2025, illustrant une approche centrée sur l’usage et la durée de vie des équipements.
Des positions renforcées sur ses marchés clés
Intersport consolide ses positions sur ses catégories stratégiques, notamment le football (56 % de part de marché) et le running, et confirme son leadership sur le textile en France.
Dans un environnement concurrentiel marqué, notamment face à Decathlon, le groupement poursuit ainsi une trajectoire de conquête, en s’appuyant sur la proximité de ses adhérents, la fidélité de ses clients et la force de son modèle coopératif.
